Как правильно продать квартиру?

Перед тем как продавать квартиру, потравите в ней тараканов, побелите потолок, уберите мебель, а покупателей на просмотрах угостите чашкой кофе и плюшками с корицей. Секретами успешной продажи жилплощади с читателями делятся эксперты рынка недвижимости.

Прежде чем давать объявление о продаже квартиры, нужно определиться, хотите ли вы ее реализовать быстро или дорого. В идеале, конечно, и то и другое. Но жизнь сурова, обычно приходится чем-то жертвовать.

Ставка на скорость
Итак, если хочется продать быстро, то нужно следующее.

1. Не «заряжать» цену.
Каждый, разумеется, считает, что его квартира лучше всех. Но окружающие могут не разделять этой точки зрения. Поэтому в объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов.

С другой стороны, откровенно демпинговать тоже ни к чему. «Не стоит кричать с порога, что готовы снизить стоимость, лишь бы быстрее продать, - это выглядит подозрительно, а что подозрительно, то опасно (на психологическом уровне), может не обрадовать, а напугать потенциальных покупателей», - предупреждает начальник отдела городской недвижимости Сети офисов недвижимости «Новый Петербург» Эмилиана Неганова.

2. В объявлении указывайте только основные характеристики квартиры.
Как поясняет руководитель отдела элитной жилой недвижимости компании ASTERA Анна Брун, это обеспечит массовый поток откликов. Правда, нужно быть готовым к тому, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую и собеседники даже не придут смотреть квартиру. Зато чем больше откликов, тем выше шанс, что среди интересующихся найдется покупатель.

К тому же некоторые детали, которые вам кажутся привлекательными, могут не понравиться клиентам. Скажем, вы считаете плюсом своей квартиры то, что она находится не на последнем этаже - это значит, она теплее и протекающая крыша вам не так страшна. А вот покупатель, который до этого имел в соседях выше этажом 20 гастарбайтеров, может с вами не согласиться. Или для вас окно спальни, упирающееся в глухую стену соседнего дома, - минус. А кто-то рассудит иначе: в такое окно не будут заглядывать не в меру любопытные прохожие.

Не всегда можно сказать заранее, с какими недостатками квартиры покупатель будет готов мириться, оценив ее достоинства, а с какими нет. Поэтому важно, чтобы он все увидел своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок.
Речь не идет о масштабном ремонте. Дорогостоящий ремонт в типовой квартире при продаже не окупится, предупреждает директор департамента жилой недвижимости агентства недвижимости Home estate Наталья Комиссарова. Новые хозяева все равно чаще всего постараются переделать все по своему вкусу.

Если ваши апартаменты в хорошем состоянии, то будет достаточно хорошей уборки. Обязательно вымойте окна, разберите завалы на балконе (лоджии). Если в квартире есть кладовки, освободите их или хотя бы приберите.

Над видавшей виды квартирой придется поработать серьезней. «Освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. После даже легкого косметического ремонта стоимость квартиры увеличивается на 5-10%», - утверждает генеральный директор агентства «Петербургская Недвижимость» Сергей Дроздов.

Эмилиана Неганова отмечает еще один нюанс: на основании некоторых дефектов в вашей отделке наблюдательный клиент будет строить выводы о квартире. Например, если на потолке желтое пятно, значит, вас часто заливают соседи сверху. Если в углу комнаты отходят обои - этот угол промерзает. Даже если эти выводы не верны, лучше не провоцировать их и устранить недостатки, рекомендует Эмилиана Неганова.

4. Постарайтесь заранее собрать все документы.
Это занимает не много времени, но если откладывать подготовку бумаг «на потом», то можно упустить клиентов, которым важно стать собственниками жилья как можно быстрее.

Как продать дороже
Тем, кто рассчитывает выручить за свою жилплощадь как можно больше денег (в пределах разумного, конечно), специалисты советуют следующее.

1. В объявлении о продаже как можно более подробно опишите объект.
Это позволит привлечь целевую аудиторию, то есть тех, кто ищет именно такой товар. Например, покупателю важно, чтобы в квартире было очень тепло и сухо, и он ищет помещение, где все окна выходили бы только на южную сторону. В таком случае он готов будет заплатить чуть больше, чем за аналогичные варианты с другим расположением окон.

2. Приложите к объявлению фотографии.
Причем не только самой квартиры, но и лестничной клетки и территории вокруг дома. Если, конечно, эти виды радуют глаз. «Такие объявления просматриваются чаще, отдача от них лучше», - поясняет генеральный директор ЗАО «Ойкумена» Лев Гниденко. По оценке заместителя гендиректора АН «Бекар» Леонида Сандалова, вероятность продажи квартиры, к объявлению о которой приложено фото, в полтора раза выше, чем без картинки.

3. Устраните все серьезные дефекты в квартире: поменяйте сантехнику, отремонтируйте половое покрытие, стены, потолки.
Те, кто покупает «убитые» квартиры, обычно экономят каждую копейку, рассчитывая сделать ремонт постепенно, растянув его на долгие месяцы. Если же клиент целенаправленно ищет жилье в отличном состоянии, то он готов доплатить за то, чтобы на несколько лет забыть о ремонте. Есть даже такой вид бизнеса, когда люди покупают за копейки квартиру в плохом состоянии, облагораживают ее и продают с хорошей прибылью, говорит Анна Брун.

Но не переусердствуйте: дорогостоящий эксклюзивный ремонт рискует стать тормозом для вашей сделки, так как людей, которые разделяют ваши дизайнерские вкусы, найти непросто.

4. Выставляйте квартиру в сезоны роста цен.
Общеизвестно, что цены на недвижимость сильнее всего растут весной и осенью. Летом народ в отпуске - не до глобальных покупок. По данным Центра исследований и аналитики Группы компаний «Бюллетень Недвижимости», в июне текущего года количество обращений по поиску жилья на вторичном рынке снизилось по сравнению с маем на 22,5%. Зимой (особенно в январе и начале февраля) люди увлечены праздниками. К тому же начало года у россиян - всегда время выжидания: как поведет себя мировая экономика, не будет ли проблем на работе, подскочат ли цены на товары повседневного спроса и квартплата? Спрос падает - цены в эти периоды не растут, а значит, выгодно продать квартиру будет непросто.

Темное - осветлить, лишнее - удалить
В любом случае не стоит скрывать какую-то информацию о продаваемый квартире. «Следует рассказать обо всех ее минусах, но в то же время подробно расписать преимущества. Дать информацию о ближайших станциях метро, инфраструктуре микрорайона, состоянии дома, о соседях и т. д.», - рекомендует Наталья Комиссарова.

Не помешает к началу просмотра квартиры позаботиться о том, чтобы на лестнице было убрано, ведь впечатление об объекте составляется не только по самим комнатам и кухне, учитывается состояние дома в целом.

Сергей Дроздов также советует, если квартира темная, «предпринять все усилия, чтобы создать в ней "светлую" атмосферу: побольше использовать различных источников света, поклеить светлые обои и применить все возможные дизайнерские приемы, чтобы этот недостаток был не заметен». В северном климате с темной и долгой зимой большинство людей даже на уровне подсознания предпочитают светлое пространство. К тому же светлые тона оптически увеличивают площадь помещения. По этой же причине лучше всего назначать просмотр в ясный, солнечный день. В такую погоду и настроение лучше, и любое жилье, даже самое унылое, выглядит привлекательнее.

Если готовится продажа квартиры, в которой изначально нет ванны, желательно ее установить, согласовав все связанные с этим перепланировки.

Они клюют на запах
Негласное правило агентов недвижимости - максимально освободить помещение, которое будете показывать. Известный факт: чем меньше в квартире мебели, тем просторней она выглядит, напоминает Леонид Сандалов.

Заранее подготовьте телефоны и адреса компании, которая обслуживает ваш дом - покажите, что новоселам не придется выискивать пароли-явки, когда потребуется связаться с жилконторой. Желательно также быть готовым рассказать им, где находится ваш паспортный стол, отделение банка, в котором можно оплатить квартплату. Для семейных покупателей будет важно знать, далеко ли поликлиники, магазины, детский сад, школа.

Чтобы настроить возможных покупателей на благодушный лад, можно угостить их испеченными перед их приходом пирогами с корицей и чашкой кофе. Запах свежей выпечки делает людей более сговорчивыми, чем обычно. Похожее действие имеют цитрусовые.

И, наконец, последний - по порядку, но не по значимости - совет: не переусердствуйте. Слишком навязчивая любезность, стремление загрузить клиента лишней информацией о квартире, которая ему неинтересна, нарочитое желание угодить любым его прихотям вызовут у собеседника желание поскорее распрощаться с вами. А это не то впечатление, которое способствует успешной продаже недвижимости.

Десять способов повысить самооценку

Десять способов повысить самооценку

1. Начало дня. Как только вы проснулись, скажите себе, что вы уникальный человек, заслуживающий всего самого лучшего в жизни. Посмотрите в зеркало, улыбнитесь своему отражению и примите себя таким, каким вы есть, со всеми недостатками. Будьте благодарны за новый день, который принесет вам много радости и везения.
2. Реализуйте цель жизни. Вы родились, чтобы исполнить свое предназначение и достигать намеченных целей. Не разменивайтесь по мелочам, идите к своей цели. Узнайте свое предназначение и цель в жизни, и смело реализуйте свои планы. Это придаст вам уверенности в себе и в правильности своего жизненного пути.
3. Мыслите позитивно. Не позволяйте, чтобы критика окружающих, оказывала на вас влияние. Старайтесь окружить себя людьми, которые верят в вас, поддерживают и даже вдохновляют. Избегайте негативных, недовольных людей, которые сами ничего не добились, но раздают советы. Такие люди будут всегда тянуть вас вниз.
4. Ставьте реальные цели. Важно, чтобы цели, которые вы перед собой ставите, были реалистичными. Достигая цель за целью, вы приобретете уважение окружающих и вырастите в собственных глазах. Это лучший способ повышения самооценки.
5. Хвалите себя. Записывайте в дневник что-то хорошее, что вы сделали сегодня. Это поможет вам быть уверенным, что у вас есть хорошие качества и черты характера. И это поможет вам повысить самооценку.
6. Никогда не сдавайтесь. У каждого бывают неудачи, но это не повод бросать начатое или сходить с пути. Страх неудачи способен убить не только вашу уверенность, но и ваши лучшие идеи. Смотрите в лицо своим страхам. Не позволяйте плохим чувствам одолевать вас. Фокусируйтесь на хорошем.
7. Примите и полюбите себя. Если вы хотите, чтобы другие вас любили, уважали и ценили, сделайте это, прежде всего, сами для себя. Никто не идеален и вы тоже, но это не повод не любить себя. Научитесь думать и говорить о себе хорошо. В этом вам поможет пункт 5. Приняв и полюбив себя, вы удивитесь, как поменяется к вам и отношение других людей. Учитесь так же принимать и других людей такими, какими они есть. Не ожидайте, не осуждайте, просто принимайте.
8. Будьте честны. Быть честным в наше время не так уж и просто. Но если все-таки жить так и быть честным, прежде всего, с самим собой, жизнь становится очень простой. Не надо придумывать отмазки, помнить о прошлой лжи, бояться, что все раскроется. Быть честным это говорить то, что думаешь и делать то, что считаешь правильным. Не всем это понравится, но это понравится вашей душе. Вы будете чувствовать себя легко и независимо, потому что вы честны.
9. Самосовершенствуйтесь. Старайтесь каждый день узнавайте новые вещи, знакомиться с новыми людьми, читать новые книги, ходить на тренинги, избавляться от вредных привычек или качеств. Делайте все, чтобы быть разносторонним человеком, который стремится к совершенству. Поверьте, такому человеку легко найти общий язык с другими людьми, найти новую работу, влиться в любую компанию.
10. Развивайте чувство юмора. Улыбка это мощный инструмент, овладев которым вы будете нравится людям гораздо больше. Сделайте так, чтобы люди вокруг вас улыбались, и вас назовут душой компании. Поднимайте настроение себе и другим, и жизнь станет чуточку радостнее. А вы чуточку больше будете нравиться окружающим.

Секреты бизнеса для каждого...

 1. Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны начать ориентироваться на себя

 Мы уже это слышали… большинство маркетологов говорит, что для оптимальной эффективности в бизнесе нужно ориентироваться на клиента. Менеджеры тоже говорят, что нужно ориентироваться на людей, которые будут влиять на работу наших подчинённых и мотивировать эту работу. Да, конечно, это всё – правда. Но большинство из нас считает, что подобные задачи тяжелы в исполнении. Почему же так сложно начать ориентироваться на нужды клиента или работодателя? Ответ таков – мы не полностью ориентируемся на свои личные потребности. Мы уделяем недостаточно времени и усилий поискам своего внутреннего «я» и покоя внутри нас. Мы взращиваем в себе жадность и пробуем нарушить свои собственные внутренние правила. Для того чтобы начать ориентироваться на клиентов в частности и на людей вообще, вам нужно научиться ориентироваться на себя.

 2. Вы бросаете начатое, когда успех уже близок

 Одна из основных причин неудач деловых людей состоит в том, что они не доводят дело до конца. Но я поделюсь с вами секретом: большинство из них оставляют своё дело, так и не узнав, что успех был близок. Это происходит потому, что самые серьёзные проблемы и испытания начинаются, когда вы выходите на финишную прямую. Именно поэтому большинство предпринимателей терпит неудачи, уже многого добившись. Для того чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно просто не бросать начатое!

 3. Не все сложности видны сразу

 Мы создаём свои бизнес-планы. Мы хорошо их продумываем. Мы также готовимся столкнуться лицом к лицу со всевозможными сложностями, которые могут расстроить наши планы. Но, почему же тогда множество предпринимателей, отходя от своего плана, пробует на вкус горечь поражения? Всё потому что не все сложности очевидны. Часто они прячутся под маской больших возможностей. Они такие заманчивые и пленительные, что многие предприниматели, попавшись на их крючок, переносят внимание и усилия со своих непосредственных целей и планов на эти иллюзорные перспективы.

 4. Злейшим врагом вашего дела являетесь вы сами

 Большинство частных предпринимателей нацелены на постоянную борьбу со своими конкурентами. Но, увы, это не помогает им стать успешными. Почему? Всё потому, что они не справились со своим серьёзнейшим противником – с самим собой! Они роют яму конкурентам, но они сами в ней. Они заняты борьбой с соперниками, но у них нет времени на борьбу со своей жадностью, лживостью и гордыней.

 5. Вы можете преуспеть в делах, даже не начав ими заниматься

 Обычно люди считают, что успех достигается лишь в конце пути. Но, на самом деле, успех состоит из промежуточных побед, некоторые из которых можно одержать даже до того, как мы начинаем делать первые шаги в своём деле. Да, успех приходит тогда, когда вы решаете преуспеть и выбираете верное направление. А верное направление – это то, которое невозможно поменять.

 6. Настоящий успех в бизнесе приходит постепенно, но вы всегда можете ускорить ход событий

 Настоящего успеха невозможно добиться за одну ночь. Вековые ценности не вырастают подобно траве, они, подобно деревьям, набирают силу постепенно. Необходимо ориентироваться на достижение этих ценностей, но для этого следует пойти правильной дорогой, которую надо разделить на несколько небольших промежутков. Невозможно ни перепрыгнуть через всю дистанцию, ни моментально её пробежать, так чтобы сразу прийти к финишу, потому что для этого нужны силы, которые не наберутся за один раз. Хотя, мы можем идти всё быстрее и быстрее. Но, как этого добиться? Нужно учиться на своём собственном опыте и извлекать уроки из ситуаций, которые попадаются на нашем пути. Если мы научимся стравляться с трудными ситуациями, мы станем сильнее и будем двигаться быстрее.

 7. Бизнес и продажи начинаются одновременно

 Продажи начинаются не с рекламы продукта. И даже не с производства продукта. Продажи начинаются сразу же, как только мы задумываем организовать бизнес. Мы придумываем название нашему предприятию, представляем будущий продукт, рисуем в воображении своих возможных потребителей. Когда мы начинаем бизнес, продажи уже присутствуют в каждом из его аспектов.

 8. Сначала мотивируйте себя, и вам будет несложно мотивировать других

 Управление и руководство людьми – сложнейшая задача для бизнесмена и работодателя. Люди – не машины, их эмоции непредсказуемы, из-за чего бывает сложно найти мотивацию, которая соответствовала бы этим эмоциям. Но вы ведь знаете, что некоторые личности, могут с лёгкостью мотивировать окружающих и оказывать на них воздействие? У них это получается потому, что они сами чрезвычайно мотивированы. Они служат примером для подражания. Секрет мотивирования других состоит в том, что сначала нужно научиться мотивировать себя.

 9. Осчастливить покупателя несложно, если вы сами счастливы

 Если вы будете обеспечивать покупателя полезным и качественным продуктом, это может ударить по вашему кошельку. На это необходимо больше времени и денег. В результате, себестоимость может выйти высокой, а прибыль – маленькой. Из-за ориентации предпринимателей на извлечение наибольшей прибыли даже на ранних стадиях развития своего бизнеса, они пренебрегают истинными потребностями покупателей. В действительности, жадные, эгоистичные, ненасытные предприниматели едва ли смогут осчастливить покупателя, потому что у них нет внутреннего спокойствия, они недовольны происходящим и безрадостны.


 10. Любой может достигнуть успеха в бизнесе

 Бизнес – это не авантюра. Успех в нём достигается благодаря расчёту, эксперименту и точности. Аферисты здесь не преуспевают, поэтому здесь нужно быть бухгалтером, математиком и даже учёным. Только в этом случае вы сможете понять язык бизнеса, просчитать риски и творчески подойти к имеющимся возможностям. В деловом мире не держат пари против возможностей. Эти возможности исследуют, проверяют и среди них ищут наиболее выгодные. Когда находят лучшие из них, тогда выбирают подходящие и дают им оценку. В результате постоянной практики любой может научиться попадать в десятку и достигать успеха.

Кредитные уловки банков и противоядие от них...

1. Непогашение кредита.
Суть этой уловки заключается в том, что человек, внеся последнюю, предусмотренную графиком оплату за кредит, гасит его не весь, а остается банку должен незначительную сумму – десять-двадцать рублей. Как остается эта задолженность – вопрос другой, о котором чуть ниже. Главное, что она остается! И банк на этот мизер начинает накручивать проценты, штрафы и т.д. Накручивать тихо, исподволь. Проходит почти три года (три года – срок исковой давности) и банк, неожиданно для этого человека, уже и забывшего о кредите, требует, чтобы он окончательно погасил кредит. Только речь идет уже не о нескольких рублях, а о нескольких тысячах рублей! И это еще так сказать по-божески. Были случаи (например, в «Росбанке), когда человеку, погасившему кредит, звонили через полгода и сообщали, что он остался должен банку две тысячи рублей – на момент погашения. А сейчас эта сумма возросла до 35 тыс. рублей! То есть якобы непогашенная сумма просто выдумывалась! «Я все заплатил!» – справедливо возмущался человек. Но доказать ничего уже не мог, так как квитанции об оплате он уже успел благополучно выбросить. А если человек умудрялся их сохранить и предъявить банку, то там со вздохом ссылались на компьютерный сбой. Со вздохом – потому что не удалось на этот раз стянуть с человека деньги.

Противоядие:
Чтобы не попасться на эту банковскую уловку, достаточно всего лишь после последней выплаты потребовать справку, что кредит ПОЛНОСТЬЮ погашен. Ну и конечно, нелишне будет хранить все квитанции об оплате, хотя бы три года.

2. Старая зарплатная карта.
Довольно распространенная житейская ситуация – человек по каким-либо причинам переходит на обслуживание в другой банк. А обнуленные кредитные карточки старого банка выбрасывает. Но через некоторое время на них (точнее на банковском счете, который не был закрыт) появляется отрицательный баланс – банк списал деньги за годовое обслуживание. И потом по схеме, описанной в первой уловке, на эти деньги набегают проценты, штрафы, пени и т.д. А потом, когда набежала кругленькая сумма, банк звонит бывшему клиенту.

Противоядие:
Чтобы не попасться на эту уловку необходимо просто закрыть свой счет в банке. Для этого необходимо прийти в его офис и написать заявление. И, конечно же, не забыть получить справку, что счет закрыт.

3. Технический овердрафт.
Эту уловку банкиры проворачивают с дебетовыми картами, которые позволяют снимать с них денег больше, чем имеется на счете. Другими словами, эта уловка применяется с банковскими карточками, на которых установлен овердрафт. Следует помнить, что, во-первых, проценты по овердрафту могут быть просто драконовскими. А, во-вторых, погашать его следует сразу, а не частями, как по обычному кредиту.
Когда происходит неумышленный уход в минус? Когда точно не знаешь, сколько у тебя на карточке денег и снимаешь больше, чем на ней есть. Бывали случаи, когда человеку необходимо было снять, к примеру, 870 рублей (все деньги). Но банкомат предлагает снять 900 рублей – купюр меньшего достоинства, чем 100 рублей, у него нет. Человек соглашался, снимал и уходил в минус. И очень скоро эти минус 30 рублей превращались в минус 300 рублей.

Противоядие:
Чтобы точно знать баланс на своей карточке, необходимо подключить смс-банкинг. Только учтите, он тоже платный (в среднем 30 руб. в месяц). И при нулевом балансе на карте он может «помочь» вам уйти в минус.

25 упражнений делающих любого человека счастливее.

25 упражнений делающих любого человека счастливее. 


1.Слушайте музыку. Музыка способна влиять на настроение. Чаще слушайте то, что вам нравится. 


2. Заведите дневник. Вы можете иногда выделять немного времени на то, чтобы разобраться в своих мыслях и изложить их на бумаге. 


3. Радуйтесь успехам других. Празднование чужого успеха иногда бывает приятней, чем празднование своих собственных достижений. 


4. Смейтесь. Удостоверьтесь, что каждый день вы находите немного времени для того, чтоб посмеяться. 


5. Простите себя. Каждый человек склонен испытывать за что-либо чувство вины. Постарайтесь простить себя. 


6. Восторгайтесь. Удостовертесь, что каждый день вы занимаетесь тем, что приносит вам удовольствие. 


7. Отвлекитесь. Позвольте себе на несколько мгновений отдохнуть от беспокойного темпа жизни и просто быть. 


8. Проведите время на природе. Неважно, будет ли это прогулка в лесу или вы просто понюхаете цветок, найдите время соединиться с природой. 


9. Побалуйте себя. Сделайте что-нибудь для себя, просто потому что вы заслужили это. 


10. Будьте спонтанны. Позволяйте себе иногда поступать из прихоти, только потому что вы так чувствуете. 


11. Смотрите на закат. Закат - одно из самых красивых зрелищ. 


12. Проведите время с детьми. Детское беззаботное отношение и интерес к жизни распространится и на вас. 


13. Займитесь творчеством. Попробуйте нарисовать картину или написать рассказ, неважно, что это это будет, важно, чтобы вы выразили себя. 


14. Играйте. Займитесь любимой игрой, это обязательно поднимет настоение. 


15. Попросите помощь. Если вы нуждаетесь в помощи, попросите о ней, и вы ее любезно получите. 


16. Мечтайте. Окунитесь в своё воображение, не бойтесь мечтать и фантазировать. 


17. Обнимайтесь. Физический контакт только усиливает связь, которую мы чувствуем с другими людьми. 


18. Дышите глубоко. Глубокое дыхание расслабляет тело и успокаивает ум. 


19. Примите ванну. Выделите время, чтобы расслабиться и принять теплую ванну. 


20. Вращайтесь в счастливой окружающей среде. Ваша окружающая среда влияет на то, как вы себя чувствуете, поэтому удостоверьтесь, что Вы находитесь в счастливой окружающей среде.


21.Посадите дерево. Озеленение - отличный способ стать ближе к природе и повод поработать физически. 


22. Ностальгируйте. Вспомните самые приятные моменты вашей жизни, и на вас вновь нахлынут хорошие эмоции. 


23. Порадуйтесь за мир. Каждую секунду на земле кто-то влюбляется, появляется новая жизнь, исполняются желания.


24. Закончите незаконченное. Сделайте то, что долго откладывали. 


25. Решите быть счастливыми. Нужно просто захотеть быть счастливым.

Вариационная маржа и механизм ее начисления...

Вариационная маржа – это сумма денег, начисляемая каждый раз по итогам клиринга, т.е. это и есть ежедневная прибыль или убыток на фьючерсном счету трейдера. Другими словами, это отражение финансового результата по итогам одной торговой сессии срочного рынка ФОРТС.

Если в результате торгов была получена прибыль, товариационная маржа будет положительной и зачислится на торговый счет. Если трейдер получил убыток, то маржа будет отрицательной и по итогам клиринга спишется со счета.

Отличие от рынка акций

На рынке акций деньги поступают на счет в тот момент, когда происходит продажа, а на фьючерсах деньги поставляются, либо списываются ежедневно, без факта продажи.

Например, торговый счет на рынке акций составляет 100р. и трейдер покупает одну акцию ГАЗПРОМа за 100р. Вскоре цена выросла до 120р., но пока акция не будет продана, реально денег на счете не прибавится – это так называемая бумажная прибыль. У трейдера просто есть акция, которая стала дороже, но ему еще нужно ее продать, чтобы получить реальную прибыль.

В случае с рынком ФОРТС ситуация иная. Трейдер покупает один фьючерс на акции ГАЗПРОМа в тот момент, когда цена ГАЗПРОМа на рынке ценных бумаг составила 100р. Стоимость фьючерса в таком случае составит примерно 10 000р. (один фьючерсный контракт идет на 100 акций). При этом для покупки фьючерса трейдер вносит гарантийное обеспечение 12% от 10 000р. или 1 200р. и становится владельцем одного фьючерса на 100 акций ГАЗПРОМа.

В конце дня цена ГАЗПРОМа выросла до 120р., соответственно стоимость фьючерса вырастет до 12 000р. Разница 2 000р. (12 т.р. – 10 т.р.) зачисляется на фьючерсный счет трейдера, хотя фьючерс еще не продан и позиция не закрыта – эта разница и есть вариационная маржа, в данном случае положительная.

На следующий день отсчет начинается с цены фьючерса 12 000р. (вчерашнее закрытие) и если рынок закроется на уровне 11 300р. – по отношению к предыдущему дню это минус 700р., то со счета будет списано 700р. (отрицательная вариационная маржа).

И так каждый день, если рынок будет идти в нужную сторону, то деньги будут ежедневно плюсоваться и плюсоваться. Если рынок пойдет в противоположную сторону, то деньги начнут списываться.

Вариационная маржа – плюсы и минусы ее начисления

Плюс в том, что прибыль поступает сразу еще до продажи фьючерса (в отличие от фондового рынка, где прибыль поступает только после того, как акция продана).

Минус в том, что если цена двигается в проигрышную для трейдера сторону, вариационная маржа будет постоянно списываться и списываться, до тех пор, пока деньги на счету не закончатся. Для того чтобы продолжать удерживать этот фьючерс, брокер может потребовать довнести денег на счет, в противном случае он имеет право принудительно закрыть позицию в убыток трейдеру.

В случае с акциями такой ситуации не возникнет, т.к. для их покупки вносится полная стоимость пакета ценных бумаг, т.е. за 100 акций трейдер заплатит 10 000р. (покупая фьючерс, трейдер платит только гарантийное обеспечение в размере примерно 12% от 10 000р.).

По какой формуле рассчитывается вариационная маржа

Официальный алгоритм расчета вариационной маржи по любому фьючерсному контракту можно найти в спецификации соответствующего фьючерса. Спецификация – это документ биржи, в котором прописаны ключевые параметры контракта. Спецификации всех российских фьючерсов можно скачать тут.

20 качеств сильных людей.

1. Они ищут и находят возможности там, где другие опускают руки.
2. Они выносят урок из того, что другие считают неудачей.
3. Они принимают обдуманные решения.
4. Они постоянно и сознательно возводят дорогу к своему успеху, в то время как другие ждут, когда успех найдет их сам.
5. Они боятся так же, как и все остальные, но не позволяют своему страху управлять ими. Страх – это всего лишь опасения.
6. Они задают правильные вопросы – те, которые исчерпывают ответ.
7. Они не жалуются – это лишняя трата сил.
8. Они не перекладывают вину. Они берут полную ответственность за свои действия и результаты на себя.
9. Они не обязательно обладают фантастическим талантом, но всегда находят способ максимально реализовать имеющийся потенциал. Они требуют от себя большего.


10. Они заняты, производительны и пунктуальны. Во всех местах, где все просто бездельничают, делают вид, что работают и рассуждают – они работают.
11. Они собирают вокруг себя единомышленников – ничто так не помогает в достижении цели, как сплоченная команда.
12. Они задают себе вопрос – а почему бы не я. Это позволяет не плыть по течению.
13. Они знают, какой они хотят видеть свою жизнь, и делают ее такой, в то время как другие просто смотрят на свою жизнь со стороны.
14. Они не подражают, а ищут новые пути.
15. Они не откладывают, а значит – не проводят жизнь в ожидании чего-то.
16. Они учатся всю жизнь. Любой жизненный опыт – это урок.
17. Они оптимистичны, а потому во всем видят пользу.
18. Они делают, что они должны, независимо, как они чувствуют себя в данный момент.
19. Они идут на риск – финансово, эмоционально, профессионально, психологически.
20. Они не уходят от проблем, а поворачиваются к ним лицом.

Фьючерс на индекс РТС – полное описание и онлайн значение...

Фьючерс на индекс РТС – полное описание и онлайн значение


Фьючерс на индекс РТС – это самый ликвидный финансовый инструмент срочного рынка России, именно поэтому он так популярен среди спекулянтов и скальперов.Фьючерс на индекс РТС также обладает рядом других преимуществ, позволяющих извлекать прибыль максимально эффективно – низкие комиссионные издержки, встроенное кредитное плечо, высокая волатильность и удлиненная торговая сессия (с 10:00 до 23:50).
В основе фьючерса лежит фондовый индекс RTS, показывающий динамику рынка в целом. Фьючерс отражает ожидания инвесторов по поводу стоимости самого индекса на текущем спотовом рынке, поэтому их значения двигаются примерно одинаково, но с некоторыми расхождениями – фьючерс на индекс РТС более волатилен, чем его базовый актив.


Текущее значение фьючерсного контракта на RTS в пунктах отражено слева в онлайн-окне. Значение фьючерса равняется значению индекса RTS, помноженное на 100 (например, уровень 146 500 по фьючерсу соответствует уровню 1 465 п. по индексу).
Как перевести значение фьючерса из пунктов в рубли
В спецификации фьючерсного контракта (т.н. официальное биржевое описание инструмента) обозначено, что стоимость 1 п. составляет 0,02$ США. Значит, рублевая стоимость срочного контракта на индекс RTS определяется по формуле:

Например, 146500 п. * 0,02 * 30р. = 87900р. (полная цена контракта в рублях).
Но для того, чтобы стать владельцем или купить фьючерс на индекс РТС, не нужно выкладывать полную сумму, полученную в рублях. Достаточно внести только часть или так называемое гарантийное обеспечение (ГО), которое составляет порядка 10-15% от цены контракта (в нашем случае стоимость одного контракта составит 10% от 87900р. = 8790р.).
При этом прибыль/убыток (или вариационная маржа) будут начисляться на счет либо списываться с него, как будто трейдер внес полную стоимость контракта – именно эта особенность дает эффект встроенного плеча.
Пример того, как работает встроенное кредитное плечо
На фьючерсном счету трейдера 10 000р. В день 1 он покупает фьючерс на индекс РТС, внося при этом гарантийное обеспечение в размере 8936,5р.


В день 6 на его счету оказывается сумма в размере 12 044,04р. и трейдер закрывает длинную позицию. Финансовый результат составил +20,4% за 6 дней.
«Срок годности» фьючерсного контракта
Любой фьючерс имеет свойство «истекать», т.е. заканчиваться. Дата истечения фьючерсного контракта называется датой экспирации (день, в который происходит исполнение обязательств по договору и он прекращает свое существование).


На срочном рынке могут одновременно обращаться контракты на один и тот же базисный актив, но с разными сроками истечения. Например, в онлайн-таблице выше указаны два вида фьючерсов на индекс РТС: RTS-12.12 и RTS-3.13. Первый истекает в декабре 2012 г., а второй – в марте 2013. Ближний по сроку исполнения контракт (т.е. RTS-12.12) является более ликвидным по сравнению со вторым, но когда наступит дата экспирации, торговые обороты (и ликвидность) перейдут в следующий ближний фьючерс, т.е. в RTS-3.13 и т.д.


Источник <http://stock-list.ru/futures2.html>

Парням о возможных причинах отказа девушек знакомиться.

Ошибка №1. Маргинальность


Был однажды такой случай. Одному парню природа подарила неплохую внешность, родители — хорошее образование и жилплощадь. Но стоило молодому человеку подойти к девушкам, как те шарахались, словно от бычьего цепня. Он недоумевал по поводу своих неудач, пока я не обратил внимание на его замусоленную футболку и спортивные штаны. Молодой человек напыжился и сказал, что хочет быть любимым за свои душевные свойства. Но после плодотворной дискуссии признал, что если девушка будет бросаться на всех подряд в поисках подходящего внутреннего мира, то выйдет замуж только к пенсии. А значит, нужно одеваться так, чтобы ваша наружность отражала ваш внутренний мир — дамам так будет намного проще ориентироваться.


Ошибка №2. Банальность


Еще был такой случай. Некий молодой человек подходил к девушкам на улице с одним и тем же предложением: “Девушка, давайте знакомиться!” И через некоторое время уже не знал, куда деваться от новых знакомств, потому что на один только кофе с тортиками у него стала уходить вся немаленькая зарплата. Но это исключительный случай, потому что молодой человек подходил только к тем девицам, которые сами ему улыбались и стреляли глазками. А если вы девушке сразу понравились, то можете подходить с чем угодно. Даже если вы спросите, не поможет ли она вам закопать парочку трупов с пулевыми ранениями, красотка радостно захихикает и потопает за вами в ближайшую лесополосу. Но если вы не обладаете неотразимой внешностью и харизмой, придумайте что-нибудь небанальное. Просто чтобы девушка выделила вас из десятков других желающих с ней познакомиться. Кстати, хорошо работает так называемый контекстуальный подход.


Ошибка №3. Пахучесть


Был еще один случай. Один молодой человек был хорошо одет, имел развитые мышцы плечевого пояса и был уверен в себе, как Стивен Сигал после бутылки шнапса. Но как только он подходил к девушкам, те пятились. А если он подходил еще ближе — обращались в бегство. Я очень этому удивлялся, пока сам не подошел к красавцу на расстояние вытянутой руки. Оказалось, что у несчастного несло изо рта так, будто он поймал зубами скунса, проглотил и уже неделю переваривает. Мятная жвачка сняла проблему на полчаса, а визит к гастроэнтерологу и стоматологу — почти полностью. Дело в том, что женщины чувствуют запахи в четыре раза сильнее, чем мужчины. А свой собственный запах вообще мало кто ощущает, потому что к нему быстро привыкаешь. Это касается не только запаха изо рта, но и аромата пропотевшей обуви, ношеных рубашек и даже машины с отвратительными освежающими елочками, источающими запах протухшего химкомбината.


Ошибка №4. Меланхолия




Один молодой человек никак не мог наладить свою личную жизнь. От этого он пребывал в довольно грустном состоянии и делал много ошибок на работе. И, хотя он работал не на атомной станции, окружающие все равно были им недовольны, от чего бедняга страдал еще больше. Поэтому каждый раз, когда молодой человек подходил знакомиться к какой-нибудь девушке, то имел вид убитого горем Пьеро, который только что проглотил ампулу цианида, а яд оказался просрочен. Но дело в том, что большинство девушек тоже имеют проблемы в личной жизни, их тоже ругают на работе, плюс им натирают новые туфли, в углу глаза красуется первая наноморщинка и вообще в организме бушует ПМС. Угадайте, многие ли девушки соглашались познакомиться с нашим грустецом, чтобы узнать подробности о тех проблемах, что были написаны у него на лице?


Источник <http://vk.com/sexformen>