Как скрыть недостатки при продаже квартиры?

Темное - осветлить, лишнее - удалить
В любом случае не стоит скрывать какую-то информацию о продаваемый квартире. «Следует рассказать обо всех ее минусах, но в то же время подробно расписать преимущества. Дать информацию о ближайших станциях метро, инфраструктуре микрорайона, состоянии дома, о соседях и т. д.», - рекомендует Наталья Комиссарова.

Не помешает к началу просмотра квартиры позаботиться о том, чтобы на лестнице было убрано, ведь впечатление об объекте составляется не только по самим комнатам и кухне, учитывается состояние дома в целом.
 Если квартира темная, «предпринять все усилия, чтобы создать в ней "светлую" атмосферу: побольше использовать различных источников света, поклеить светлые обои и применить все возможные дизайнерские приемы, чтобы этот недостаток был не заметен». В северном климате с темной и долгой зимой большинство людей даже на уровне подсознания предпочитают светлое пространство. К тому же светлые тона оптически увеличивают площадь помещения. По этой же причине лучше всего назначать просмотр в ясный, солнечный день. В такую погоду и настроение лучше, и любое жилье, даже самое унылое, выглядит привлекательнее.

Если готовится продажа квартиры, в которой изначально нет ванны, желательно ее установить, согласовав все связанные с этим перепланировки.

Они клюют на запах
Негласное правило агентов недвижимости - максимально освободить помещение, которое будете показывать. Известный факт: чем меньше в квартире мебели, тем просторней она выглядит.

Заранее подготовьте телефоны и адреса компании, которая обслуживает ваш дом - покажите, что новоселам не придется выискивать пароли-явки, когда потребуется связаться с жилконторой. Желательно также быть готовым рассказать им, где находится ваш паспортный стол, отделение банка, в котором можно оплатить квартплату. Для семейных покупателей будет важно знать, далеко ли поликлиники, магазины, детский сад, школа.

Чтобы настроить возможных покупателей на благодушный лад, можно угостить их испеченными перед их приходом пирогами с корицей и чашкой кофе. Запах свежей выпечки делает людей более сговорчивыми, чем обычно. Похожее действие имеют цитрусовые.

И, наконец, последний - по порядку, но не по значимости - совет: не переусердствуйте. Слишком навязчивая любезность, стремление загрузить клиента лишней информацией о квартире, которая ему неинтересна, нарочитое желание угодить любым его прихотям вызовут у собеседника желание поскорее распрощаться с вами. А это не то впечатление, которое способствует успешной продаже недвижимости.

Как правильно и дорого продать квартиру?

Как продать дороже

Тем, кто рассчитывает выручить за свою жилплощадь как можно больше денег (в пределах разумного, конечно), специалисты советуют следующее.

1. В объявлении о продаже как можно более подробно опишите объект.

Это позволит привлечь целевую аудиторию, то есть тех, кто ищет именно такой товар. Например, покупателю важно, чтобы в квартире было очень тепло и сухо, и он ищет помещение, где все окна выходили бы только на южную сторону. В таком случае он готов будет заплатить чуть больше, чем за аналогичные варианты с другим расположением окон.

2. Приложите к объявлению фотографии.

Причем не только самой квартиры, но и лестничной клетки и территории вокруг дома. Если, конечно, эти виды радуют глаз. «Такие объявления просматриваются чаще, отдача от них лучше», - поясняет генеральный директор ЗАО «Ойкумена» Лев Гниденко. По оценке заместителя гендиректора АН «Бекар» Леонида Сандалова, вероятность продажи квартиры, к объявлению о которой приложено фото, в полтора раза выше, чем без картинки.

3. Устраните все серьезные дефекты в квартире: поменяйте сантехнику, отремонтируйте половое покрытие, стены, потолки.

Те, кто покупает «убитые» квартиры, обычно экономят каждую копейку, рассчитывая сделать ремонт постепенно, растянув его на долгие месяцы. Если же клиент целенаправленно ищет жилье в отличном состоянии, то он готов доплатить за то, чтобы на несколько лет забыть о ремонте. Есть даже такой вид бизнеса, когда люди покупают за копейки квартиру в плохом состоянии, облагораживают ее и продают с хорошей прибылью, говорит Анна Брун.

Но не переусердствуйте: дорогостоящий эксклюзивный ремонт рискует стать тормозом для вашей сделки, так как людей, которые разделяют ваши дизайнерские вкусы, найти непросто.

4. Выставляйте квартиру в сезоны роста цен.

Общеизвестно, что цены на недвижимость сильнее всего растут весной и осенью. Летом народ в отпуске - не до глобальных покупок. По данным Центра исследований и аналитики Группы компаний «Бюллетень Недвижимости», в июне текущего года количество обращений по поиску жилья на вторичном рынке снизилось по сравнению с маем на 22,5%. Зимой (особенно в январе и начале февраля) люди увлечены праздниками. К тому же начало года у россиян - всегда время выжидания: как поведет себя мировая экономика, не будет ли проблем на работе, подскочат ли цены на товары повседневного спроса и квартплата? Спрос падает - цены в эти периоды не растут, а значит, выгодно продать квартиру будет непросто.

Индекс экономической свободы. Кто в лидерах?

Мировым лидером по степени экономической свободы является Гонконг, подсчитали зарубежные эксперты. Россия в этом рейтинге находится на 139-м месте.
"Индекс экономической свободы" рассчитывали аналитики американского фонда Heritage Foundation совместно с газетой Wall Street Journal. Они оценивали 177 стран. Индекс вычисляется по результатам анализа ряда показателей. Оцениваются, в частности, открытость рынка, степень вмешательства властей в экономику, эффективность государственного регулирования.

Гонконг занимает в этом списке первое место уже 19-й год подряд. Среди причин такой устойчивости эксперты называют систему госрегулирования с высокой конкурентоспособностью, прозрачное законодательство, существенное вовлечение в систему мировой торговли, а также наличие высококвалифицированной рабочей силы. Гонконг, по оценке экспертов, набрал 89,3 балла из 100 возможных. В первой пятерке также обосновались Сингапур, Австралия, Новая Зеландия и Швейцария. При этом США заняли 10-е место, а крупнейшая экономика Европы - Германия - 19-ю строчку.
В России за год улучшилась ситуация с госрегулированием, свободой ведения бизнеса, монетарной политикой, свободой торговли, несколько прижата коррупция. Но ухудшились показатели по таким параметрам, как "трудовое право" и "доступ к кредитным ресурсам". Индекс экономической свободы важен для иностранных инвесторов, считает директор Центра структурных исследований Института экономической политики им. Гайдара Алексей Ведев. Улучшить показатели нашей страны вполне возможно, но для этого нужен целый комплекс решений, говорит он.

Как правильно и быстро продать квартиру (советы экспертов).

Перед тем как продавать квартиру, потравите в ней тараканов, побелите потолок, уберите мебель, а покупателей на просмотрах угостите чашкой кофе и плюшками с корицей. 

 Ставка на скорость

Итак, если хочется продать быстро, то нужно следующее.

1. Не «заряжать» цену.

Каждый, разумеется, считает, что его квартира лучше всех. Но окружающие могут не разделять этой точки зрения. Поэтому в объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов.

С другой стороны, откровенно демпинговать тоже ни к чему. «Не стоит кричать с порога, что готовы снизить стоимость, лишь бы быстрее продать, - это выглядит подозрительно, а что подозрительно, то опасно (на психологическом уровне), может не обрадовать, а напугать потенциальных покупателей», - предупреждает начальник отдела городской недвижимости Сети офисов недвижимости «Новый Петербург» Эмилиана Неганова.

2. В объявлении указывайте только основные характеристики квартиры.

Как поясняет руководитель отдела элитной жилой недвижимости компании ASTERA Анна Брун, это обеспечит массовый поток откликов. Правда, нужно быть готовым к тому, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую и собеседники даже не придут смотреть квартиру. Зато чем больше откликов, тем выше шанс, что среди интересующихся найдется покупатель.

К тому же некоторые детали, которые вам кажутся привлекательными, могут не понравиться клиентам. Скажем, вы считаете плюсом своей квартиры то, что она находится не на последнем этаже - это значит, она теплее и протекающая крыша вам не так страшна. А вот покупатель, который до этого имел в соседях выше этажом 20 гастарбайтеров, может с вами не согласиться. Или для вас окно спальни, упирающееся в глухую стену соседнего дома, - минус. А кто-то рассудит иначе: в такое окно не будут заглядывать не в меру любопытные прохожие.

Не всегда можно сказать заранее, с какими недостатками квартиры покупатель будет готов мириться, оценив ее достоинства, а с какими нет. Поэтому важно, чтобы он все увидел своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок.

Речь не идет о масштабном ремонте. Дорогостоящий ремонт в типовой квартире при продаже не окупится, предупреждает директор департамента жилой недвижимости агентства недвижимости Home estate Наталья Комиссарова. Новые хозяева все равно чаще всего постараются переделать все по своему вкусу.

Если ваши апартаменты в хорошем состоянии, то будет достаточно хорошей уборки. Обязательно вымойте окна, разберите завалы на балконе (лоджии). Если в квартире есть кладовки, освободите их или хотя бы приберите.

Над видавшей виды квартирой придется поработать серьезней. «Освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. После даже легкого косметического ремонта стоимость квартиры увеличивается на 5-10%», - утверждает генеральный директор агентства «Петербургская Недвижимость» Сергей Дроздов.

Эмилиана Неганова отмечает еще один нюанс: на основании некоторых дефектов в вашей отделке наблюдательный клиент будет строить выводы о квартире. Например, если на потолке желтое пятно, значит, вас часто заливают соседи сверху. Если в углу комнаты отходят обои - этот угол промерзает. Даже если эти выводы не верны, лучше не провоцировать их и устранить недостатки, рекомендует Эмилиана Неганова.

4. Постарайтесь заранее собрать все документы.

Это занимает не много времени, но если откладывать подготовку бумаг «на потом», то можно упустить клиентов, которым важно стать собственниками жилья как можно быстрее.

Как инвестировать в драгметаллы, золото, платину, серебро и палладий?..

Начнем, с повторения азов. Инвестировать в драгметаллы (а именно в золото, серебро, платину и палладий) можно по-разному. Можно купить физический металл в виде мерных слитков или монет, а можно приобрести металл виртуальный, открыв обезличенный металлический счет (ОМС) в банке.

О плюсах и минусах разных способов инвести

рования в драгметаллы «Наши деньги» упоминали неоднократно. В частности, первое, что вам скажет любой, кто посвящен в операции с «вечными ценностями»: при покупке мерных слитков вы будете вынуждены заплатить 18%-ный налог на добавленную стоимость (НДС), который при обратном выкупе металла (если таковой произойдет), никто не вернет. Приплюсуйте сюда еще маржу банка (разницу между стоимостью покупки и продажи слитков) и получится, что для того, чтобы лишь вывести инвестицию «в ноль», стоимость слитка должна увеличиться на 20–40% – в зависимости от его веса (ибо продажная стоимость 1 грамма металла в слитках тем меньше, чем тяжелее слиток вы приобретаете).
Ситуация с монетами проще, но ненамного. Их покупка НДС не облагается, но банковская маржа может составлять 25–45% в зависимости от типа монеты и приобретаемого объема. Более того, во времена ажиотажного спроса разница между ценой продажи монет и обратного выкупа может еще больше увеличиваться.
Кроме того, в случае приобретения физического металла нужно будет как-то обеспечить его безопасное хранение. Либо вам придется приложить усилия к тому, чтобы ваша квартира или дом превратились в неприступную для грабителей крепость, либо придется пользоваться дедовскими методами (банально закапывать металл в землю; этот вариант на полном серьезе предлагают некоторые эксперты). Наконец еще один вариант – доверить хранение слитков банку – за дополнительную плату, естественно (что увеличивает издержки).
С ОМС все перечисленные выше проблемы обходят инвестора стороной. Суть проста. Клиент покупает у банка определенное количество золота, серебра, платины или палладия и именно это количество в граммах (а не в рублях, долларах или евро) учитывается на счете. Доход вкладчик получает в виде разницы между стоимостью металла на дату открытия счета и на дату его закрытия (то есть обратной продажи металла). Некоторые банки начисляют на ОМС символические проценты.
При открытии обезличенного металлического счета никакого НДС не возникает (так как собственником физического металла вы не становитесь). Цена покупки и продажи металла привязана к основному ориентиру рынка – лондонскому фиксингу, а маржа банка измеряется всего лишь несколькими процентами.