Как правильно и быстро продать квартиру (советы экспертов).

Перед тем как продавать квартиру, потравите в ней тараканов, побелите потолок, уберите мебель, а покупателей на просмотрах угостите чашкой кофе и плюшками с корицей. 

 Ставка на скорость

Итак, если хочется продать быстро, то нужно следующее.

1. Не «заряжать» цену.

Каждый, разумеется, считает, что его квартира лучше всех. Но окружающие могут не разделять этой точки зрения. Поэтому в объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов.

С другой стороны, откровенно демпинговать тоже ни к чему. «Не стоит кричать с порога, что готовы снизить стоимость, лишь бы быстрее продать, - это выглядит подозрительно, а что подозрительно, то опасно (на психологическом уровне), может не обрадовать, а напугать потенциальных покупателей», - предупреждает начальник отдела городской недвижимости Сети офисов недвижимости «Новый Петербург» Эмилиана Неганова.

2. В объявлении указывайте только основные характеристики квартиры.

Как поясняет руководитель отдела элитной жилой недвижимости компании ASTERA Анна Брун, это обеспечит массовый поток откликов. Правда, нужно быть готовым к тому, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую и собеседники даже не придут смотреть квартиру. Зато чем больше откликов, тем выше шанс, что среди интересующихся найдется покупатель.

К тому же некоторые детали, которые вам кажутся привлекательными, могут не понравиться клиентам. Скажем, вы считаете плюсом своей квартиры то, что она находится не на последнем этаже - это значит, она теплее и протекающая крыша вам не так страшна. А вот покупатель, который до этого имел в соседях выше этажом 20 гастарбайтеров, может с вами не согласиться. Или для вас окно спальни, упирающееся в глухую стену соседнего дома, - минус. А кто-то рассудит иначе: в такое окно не будут заглядывать не в меру любопытные прохожие.

Не всегда можно сказать заранее, с какими недостатками квартиры покупатель будет готов мириться, оценив ее достоинства, а с какими нет. Поэтому важно, чтобы он все увидел своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок.

Речь не идет о масштабном ремонте. Дорогостоящий ремонт в типовой квартире при продаже не окупится, предупреждает директор департамента жилой недвижимости агентства недвижимости Home estate Наталья Комиссарова. Новые хозяева все равно чаще всего постараются переделать все по своему вкусу.

Если ваши апартаменты в хорошем состоянии, то будет достаточно хорошей уборки. Обязательно вымойте окна, разберите завалы на балконе (лоджии). Если в квартире есть кладовки, освободите их или хотя бы приберите.

Над видавшей виды квартирой придется поработать серьезней. «Освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. После даже легкого косметического ремонта стоимость квартиры увеличивается на 5-10%», - утверждает генеральный директор агентства «Петербургская Недвижимость» Сергей Дроздов.

Эмилиана Неганова отмечает еще один нюанс: на основании некоторых дефектов в вашей отделке наблюдательный клиент будет строить выводы о квартире. Например, если на потолке желтое пятно, значит, вас часто заливают соседи сверху. Если в углу комнаты отходят обои - этот угол промерзает. Даже если эти выводы не верны, лучше не провоцировать их и устранить недостатки, рекомендует Эмилиана Неганова.

4. Постарайтесь заранее собрать все документы.

Это занимает не много времени, но если откладывать подготовку бумаг «на потом», то можно упустить клиентов, которым важно стать собственниками жилья как можно быстрее.

Две проблемы гражданского брака и пути его решения

Проблема №1 А кто отец?

В повседневном обращении «гражданским браком» принято называть неоформленные семейные отношения. Однако юридический смысл этого термина прямо противоположен его обиходному значению. С точки зрения права гражданский брак – это как раз семейные отношения, зарегистрированные в ЗАГСе. Этим они отличаются от брака, заключенного в церкви или по какому-либо национальному обряду. Ключевой для нас факт состоит в том, что любые незарегистрированные государством отношения браком не являются и, соответственно, не предполагают никаких юридических последствий. Отсюда и вытекают проблемы правового регулирования отношений между так называемыми гражданскими супругами.

Одна из возможных коллизий связана с детьми, если они рождены вне брака. Во-первых, в такой ситуации дети могут быть лишены права на наследство, а во-вторых, у матери могут возникнуть сложности со взысканием алиментов. Выход один – следует установить отцовство. Как только оба родителя будут записаны в свидетельство о рождении ребенка, проблема исчезнет. Суд вынесет решение о взыскании алиментов независимо от того, в каких отношениях состоят родители. Но важно учесть одну деталь: алименты начислят с того момента, когда отец станет отцом в юридическом смысле этого слова. В связи с чем отцовство желательно зафиксировать сразу же после рождения ребенка.

Если же супруг не желает обременять себя родительскими обязанностями или не уверен в своем отцовстве (бывает и такое), то решить проблему, как правило, удается только через суд. Благо современные технологии значительно упростили процедуру доказательства. Если раньше нужно было собирать свидетельские показания, письма и т.д., то сегодня достаточно предложить супругу пройти генетическую экспертизу. В случае отказа его автоматически признают отцом.

Вместе с тем принцип этот действует с одной важной оговоркой – доказывать отцовство будет сложно, если неофициальный муж проживает в другой стране и является ее гражданином. Практика показывает, что вызвать его на экспертизу и обеспечить явку в суд практически невозможно.  

Проблема №2 Деление имущество!

Если для возникновения правовых отношений между детьми и родителями достаточным основанием является факт родства (независимо от того, состоят папа с мамой в законном браке или нет), то разрешать разногласия между самими родителями гораздо сложнее. Фактически они являются обычной семьей: ведут совместное хозяйство, наживают имущество и т.д. Раздел этого имущества (в случае если семья распадается), как правило, и становится причиной ожесточенных боев между бывшими супругами. Ведь юридически, повторим, они ничем друг другу не обязаны.

Действие семейного права на таких супругов не распространяется. Раньше (в советском кодексе законов о семье и браке 1930-х годов) существовала возможность формализовать такого рода отношения, доказав сам факт ведения совместного хозяйства. Сейчас подобного механизма в законе нет и, следовательно, имущество принадлежит тому, на кого оно записано, и неважно, кто сколько денег на него потратил.

Домашняя бухгалтерия

Можно ли как-то застраховаться от несправедливого раздела? Вариантов решения проблемы, строго говоря, два. Первый заключается в том, чтобы заблаговременно фиксировать каждый факт участия в каких-либо приобретениях и собирать документальные подтверждения этого. Годятся расписки, квитанции и даже свидетельские показания. В случае чего все это послужит доказательством для судебного определения долей в совместно нажитом добре. 

Вариант второй – заключить договор о том, как будут распределяться права на имущество при разводе. Важная деталь: заключать нужно не брачный контракт (который по закону вступает в силу только с момента регистрации отношений), а обычный договор. По сути, это тот же брачный контракт, но отношения между контрагентами будут регулироваться гражданским, 

а не семейным кодексом.

Отдельного внимания заслуживает тема недвижимости. Нередко бывают ситуации, когда оба супруга участвуют в покупке жилья, например берут ипотечный кредит, который оплачивается из общего бюджета. Однако юридическим владельцем недвижимости выступает только один из гражданских супругов. При разводе он и остается ее единоличным хозяином.

Избежать такой неприятности можно сразу оформив недвижимость в общедолевую собственность. В случае ипотечного кредита один из супругов выступает в роли заемщика, другой – в роли созаемщика. Это позволяет разделить ответственность по кредиту: обе доли будут находиться в залоге у банка. Единственная оговорка заключается в том, что далеко не каждый банк согласится на такую схему, поскольку ему гораздо удобнее, когда  недвижимость не дробится на доли и кредитные обязательства исполняются одним лицом. 

Поиск дешевых отелей (это ссылка на сайтгде можно узнать)

Дешевые авиабилеты по России, ( это ссылка на сайт, где можно узнать)

Оформляйся

Споры между гражданскими супругами могут возникать не только по поводу раздела имущества. Часто, например, бывает, что один из членов семьи теряет трудоспособность. Если отношения официальные, человек в такой ситуации вправе требовать от своей второй половинки денежного содержания – аналогично тому, как несовершеннолетние дети имеют право на алименты. Но если брак не является официальным, никаких оснований требовать у супруга или супруги денег нет.

Подводные камни возможны даже тогда, когда между гражданскими мужем и женой царят мир и согласие. Если, например, один из супругов вдруг умрет, второй не сможет быть его наследником.Юристы довольно часто рассказывают о случаях, когда все имущество покойного мужа отходило не любимой гражданской жене, с которой он прожил последние несколько лет, а нелюбимой бывшей жене, с которой он почему-то забыл развестись. Предотвратить подобные казусы можно написав завещание, поскольку оно аннулирует все претензии законных наследников.

Тем не менее, как можно понять из приведенных примеров, закон дает гражданским супругам не так много удобных и эффективных инструментов для решения имущественных вопросов. Чтобы компенсировать пробелы законодательства, приходится превращать свой дом в юридическую контору, где каждый хранит ворох счетов, квитанций и расписок. Если вам эта идея не нравится, а процесс накопления совместного имущества уже запущен, то, наверное, стоит задуматься о более надежных и простых способах защиты своих прав. Например, придать наконец отношениям формальный статус.

Источник: журнал «Наши деньги»