Наедине с брендом
Спросите, кому это надо? Много кому, друзья мои. Например, производителям всяческих брендов. Обратите внимание: я говорю не о товарах, а именно о брендах. Ведь у нас рекламируются не товары, а марки.
Реклама не призывает сравнить качества и характеристики аналогичных предметов, чтобы потребитель мог сделать некий более или менее осознанный выбор. Реклама действует принципиально иначе: она внушает, что, купив данный товар, вы автоматически поднимаетесь по социальной лестнице, оказываетесь в числе элиты или обретаете некие иные качества. Словом, вы преображаетесь. Вот вам простой пример. Некая фирма настойчиво рекламировала свой стиральный порошок с помощью слогана, гласившего: «Именно его покупают хорошие хозяйки». Действовала она безотказно, что недоуменно подтверждали многочисленные исследования рынка. А что тут удивляться и недоумевать? Очень просто: чтобы превратиться в хорошую хозяйку, всего-то и надо – купить данный порошок. И дело в шляпе. Не требуется хорошо готовить (достаточно залить продукты майонезом распиаренной марки), не надо наводить в доме порядок (довольно приобрести «правильный» пылесос), а на видном месте в ванной водрузить пачку модного порошка. Все!
Телеканалы, размещающие эту рекламу, получают свои прибыли; производители стиральных порошков и иже с ними радуются растущим продажам; а «хорошие хозяйки»… Правильно, остаются с носом. В некоем виртуальном мире, созданном рекламой, они прочно занимают место идеальной хозяйки. В реальности же все не так: дом не стал ни уютней, ни комфортней, и жить в нем не хочется…
Обратите внимание: произошло то, что в психологии называется смешиванием логических уровней. Стиральный порошок – это предмет быта, а хорошая хозяйка – идеал, убеждение. Чтобы приблизиться к идеалу, реализовать убеждение, следует как-то внутренне меняться, обретать необходимые навыки и так далее. Ничего подобного, говорит реклама! Просто купи модный бренд! А завтра… Завтра появится следующий бренд, без которого невозможно считаться хорошей хозяйкой…
По ту сторону «глянца»
От производителей стиральных порошков, пылесосов и прочих бытовых товаров не отстают представители индустрии luxury. Ну, вот скажите: как заставить человека в трезвом уме и твердой памяти купить галстук за тысячу долларов? Путь только один: создать виртуальный образ идеального современного успешного мужчины, костюм которого немыслим без этого галстука. И такой образ создается – а затем успешно вдалбливается в головы. Вот он, идеал: улыбается со страниц глянцевых журналов, томно смотрит с телеэкрана. Для него, идеального мужчины, нет преград на суше и на море: перед ним распахиваются двери самых роскошных заведений, ему призывно улыбаются красотки, для него расстилаются пляжи модных курортов, и солнце светит тоже только для него. Как проникнуть в этот сияющий мир? Как превратиться из обычного человека в перл творения? Правильно – надо купить галстук данной марки. Часы раскрученного бренда. Модный автомобиль. И так далее.
Давайте нарисуем портрет успешного молодого мужчины. Это, например, девелопер, живет он в Жуковке, одевается в Столешниковом, блестит запонками и зубами, ездит на хорошей машине и прочее. А если лишить его внешних признаков преуспеяния – что останется? Чем он будет ценен и интересен? Увы, останется пшик… Но теперь представьте, что будет, если вычеркнуть из массового сознания все эти жуковки и запонки? Грянет полное банкротство всех luxury-индустрий! Чего данная индустрия допустить, конечно, не может.
Ловля на живца
А вы еще спрашиваете, почему у нас нет настоящей элиты? В элиту, друзья мои, входят люди, действительно чего-то в жизни достигшие. Состоявшиеся настолько, что общество может ими гордиться. А не купившие модный галстук и квартиру в престижном районе…
Ну, хорошо, допустим, вы, лично вы, дорогой читатель, на эту удочку не попадаетесь, вы и без модного галстука – человек самодостаточный. Думаете, вы надежно защищены от манипуляций? Не уверен: манипуляторов с каждым днем все больше, аппетиты их растут, и неприкаянный потребитель для них – как красная тряпка для быка. На всех крючок найдется. Пример? Пожалуйста.
И для убедительности приведу «крючок» не для женщин, которым, как считается, легче заморочить голову, а для представителей сильного пола.
Припомните, сколько раз на дню вы слышите по радио и телевидению, видите на страницах газет и журналов печального мужчину, уверенно сообщающего: дескать, после сорока лет каждому представителю сильного пола грозит импотенция. Мелькают душераздирающие кадры: несчастный мужчина ночью сидит на кухне, обхватив голову руками, в постели тем временем рыдает его супруга или подруга, отчаяние нарастает… Стоп! Спасение есть! Во весь экран – пачка таблеток! И призыв: не дожидайтесь, когда беда постучит в ваш дом, начинайте принимать уже сегодня! Вот скажите, положа руку на сердце, неужели первым вашим порывом не станет желание немедленно бежать в аптеку за этими таблетками? То-то…
Знаете, с чем мы в этом случае имеем дело? Нами не просто манипулируют, вынуждая купить тот или иной препарат. Нас зомбируют. Нам внушают импотенцию, внушают эректильную дисфункцию. Внушают с такой силой и так умело, что эти проблемы появляются.
Нечего на зеркало пенять…
Друзья мои, примеры можно множить и множить, пожалуй, нет сферы, где бы сегодня не играли манипуляторы, формируя наше подсознание, вынуждая нас становиться их клиентами. И оставаться таковыми до гробовой доски. Но вот главный вопрос: кто виноват? СМИ, охотно предоставляющие площади этим самым манипуляторам? Или…
Правильно, пора честно признаться: именно такие СМИ нравятся нам.Это мы с удовольствиемсмотрим телевизор, мы покупаем и читаем газеты и журналы.Никто их нам не навязывает и в руки не сует – сами покупаем, сами листаем, сами, в охотку, глотаем то, что некогда называлось пропагандой, а теперь пора назвать настоящим именем: зомбирование.
Я хотел бы привести вам, друзья, статистические данные. Не ту статистику, которую время от времени публикуют СМИ (увы, зачастую она полностью проплачена и «работает» на тех же манипуляторов), а настоящую, закрытую, доступную только и исключительно профессионалам вроде меня. Так вот, с этой статистикой происходят пугающие вещи. Лет десять назад в Америке (а там особенно любят что-нибудь подсчитывать) обнаружили странную взаимосвязь: после того, как телевидение, чтобы пощекотать зрителям нервы, делает душераздирающие репортажи об автокатастрофах, количество аварий резко возрастает. Ради эксперимента на некоторое время ввели запрет на сообщения о ДТП. И что же? Аварии резко пошли на убыль!
Происходят такие вещи потому, что мы всегда ассоциируем себя с информацией, поступающей извне. Мало того, она прочно фиксируется подсознанием и при стечении знакомых обстоятельств выстреливает против нас. Вот вам и авария. После этого неожиданного открытия западные телесети стали весьма аккуратно относиться к сюжетам-«ужастикам». Чего, увы, не скажешь о российском ТВ.
Включите телевизор: бесконечные суды, драки с «ментами», реконструкции убийств, криминальные чтива. И потребитель не может оторвать взгляд: от происходящего на экране просто дух захватывает!
Самое печальное и даже страшное в том, что у русского человека негативный канал восприятия информации развит лучше позитивного. Возьмите американскую мотивационную систему: будешь работать – получишь дом на Средиземном море, счет в швейцарском банке и прочие блага. У нас все иначе: не будешь работать – по миру пойдешь. А в советские времена было еще круче: не будешь работать – посадят. То есть, работа – не способ самореализоваться и достичь нужного материального и социального уровня, а суровая необходимость, проклятие наше. Вот и смотрим, замирая от ужаса и наслаждения, как судят проворовавшегося олигарха, как «мочат» бандитов, наживающихся за наш счет. Ату их! И радости иной не надо…
Путь к себе
Еще чисто русская черта – нелюбовь к богатым людям. В нашем менталитете богатый человек – непременно злодей, вор и крохобор. По факту. Но если у человека имеется такое внутреннее, подсознательное убеждение – разве он сможет разбогатеть? Ведь это означает, что он автоматически станет злодеем, вором и крохобором. И подсознание отрезает пути к финансовому благополучию.
В лихие 90-е стало понятно, что богатого человека могут и убить! Еще одна гирька на весы, где на одной чаше лежит стремление к материальной стабильности, а на другой – страх оказаться в стане «проклятых богачей». Мало того, что в тебе все будут видеть врага и грабителя, еще и убьют! Да ну его, это богатство!
Вот все эти установки и поддерживают наши СМИ. Так у нас формируется общество, состоящее из редко пересекающихся слоев: потребителей модных брендов, воображающих себя элитой, и запуганного большинства, считающего себя интеллигенцией.
А как хочется покончить с этими декорациями – чтобы просто жить и быть счастливыми. Избавиться от неправильных внутренних установок, дать отпор манипуляторам, поставить барьер зомбированию. Возможно ли это? Конечно, друзья мои. Только не ждите, что решением проблемы займутся СМИ. Тут каждый должен начать с себя.
Биржи покупки рекламы
24. Likee - покупка или заработок на Like для FaceBook
